Darmowa konsultacja

Lead Nurturing

Automation4Sales – Marketing Automation
/
Lead Nurturing

Tag: Lead Nurturing

Lead Nurtuning – uproszczona definicja

Lead Nurturing to strategia przygotowania potencjalnych klientów do zakupu. Ma przedstawić mu produkt, edukować. Jest to element pomiędzy pozyskaniem danych klienta, a zakupem produktu. Klient ma wiedzieć co i po co kupił, a także być zadowolony z zakupu i podjętej decyzji.

Formy Lead Nurturingu

Można stosować różne techniki edukacji klientów – od poradników czy informacji z praktycznymi wskazówkami jak wykorzystywać produkt po prowadzenie klienta za rękę dzięki “darmowym kursom” jak korzystać z Twojej usługi.

Lead Nurturing w Automatyzacji Marketingu

Systemy Marketing Automation mogą cały ten proces zaautomatyzować w zależności od Scoringu danego kontaktu (Lead Scoring) lub innych zmiennych uwzględnionych w ramach planowania wdrożenia systemu.

B2B Lead Nurturing vs B2C Lead Nurturing

W zależności od tego jaką firmę prowadzisz należy przygotować zawsze indywidualne strategie w oparciu o twoje aktualne informacje o klientach, produktach i usługach. Myślę, że nikogo nie zaskoczy fakt, że klient B2C wymaga innego cyklu edukacyjnego niż klient B2B. Wynika to z tego, że każdy z tych segmentów ma inaczej zorganizowane zakupy (np. w B2B jest więcej osób decyzyjnych) lub też ma inne obiekcje, obawy i pytania, które Lead Nurturing ma okazję “zbić”.

W tym temacie będą znajdować się artykuły na temat Lead Nurturingu oraz powiązane, abyś mógł wdrożyć tę strategię w Twojej firmie.